項目背景

山東萬鑫輪胎有限公司是由山東同濟萬鑫集團有限公司、山東萬鑫建設公司、俄羅斯富盟集團共同投資成立的全鋼載重子午線輪胎生產(chǎn)企業(yè)。公司位于山東省淄博市桓臺縣，毗鄰國家級氟硅材料產(chǎn)業(yè)園和國家馬踏湖濕地生態(tài)保護區(qū)，項目總投資12.95億元，廠區(qū)占地430畝，分兩期建設，第一期投資6.2億元，一期投產(chǎn)后年產(chǎn)子午線輪胎達80萬條，產(chǎn)值12億元;二期投資7億元，二期投產(chǎn)后年產(chǎn)子午線輪胎240萬條，年實現(xiàn)銷售收入過30億元。

2011年，圍繞走單一品牌策略還是多品牌策略?走企業(yè)品牌還是產(chǎn)品品牌?如何通過產(chǎn)品、價格、招商策略達到預期目標?瑞顏廣告經(jīng)過多次溝通與預期工作匯報，前期工作成果得到了萬鑫領(lǐng)導的一致認可和贊賞，雙方達成戰(zhàn)略合作，由瑞顏廣告代理“萬鑫”輪胎品牌策劃及推廣。

總體思路

通過對第一、第二陣營(即國外、國內(nèi)輪胎企業(yè))的品牌策略的分析，尋找適合萬鑫輪胎的品牌策略。

采取多品牌策略需要一定基礎條件：一定規(guī)模的品牌建設資源;完善的跨部門管理協(xié)調(diào)體制;足夠的高質(zhì)量的品牌管理人才。萬鑫企業(yè)作為輪胎行業(yè)的新進者，目前并不具備這些條件，因此采取多品牌策略并不是最優(yōu)的選擇。

那么，萬鑫輪胎該采取怎么樣的品牌策略?

行業(yè)競爭焦點分析

具體表現(xiàn)在以下幾個方面

產(chǎn)品機會點審查

小結(jié)：

① 我們發(fā)現(xiàn)輪胎除承載性能外，安全性能方面的下坡的剎車性能、彎道的平衡性能也非常重要。

② 這兩項目前還沒有哪項技術(shù)明確提出，可以此為突破口，提出萬鑫技術(shù)：

一舉成為輪胎行業(yè)第7大生產(chǎn)技術(shù);

給予消費者和行業(yè)內(nèi)人士的是萬鑫企業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的品牌印象，進而引發(fā)熱議;

新技術(shù)滿足了用戶未被滿足的潛在核心需求，降低了經(jīng)銷商開發(fā)的難度，推動了第一批營銷網(wǎng)絡的建設。