上市背景

1、市場在發展

A、國產MPV的出現體現了汽車細分的發展趨勢

兼具轎車特質和多功能優點的MPV是一個被抑制而剛剛啟動的新需求。在整個中國汽車市場中，MPV這一細分市場除了進口車外，長期以來幾乎是一片空白。而進口的高檔MPV的價格又比較昂貴。隨著我國汽車市場的發展，市場的細分是必然的趨勢。中國MPV市場已初具規模，去年銷量已超過40,000臺，其中高檔銷量約8,000臺。

B、國內經濟發展對MPV的需求推波助瀾

國內企業總數超過262萬(資料來源： 2000年中國統計年鑒)，對90%以上的中小型企業，MPV追求一車多能的中小型企業的最佳選擇;對于大中型企業及其他企事業單位，優質、氣派、實用的MPV將成為取代傳統中小型面包車的必然選擇。

C、MPV的特征迎合了汽車消費的發展時尚

MPV具有轎車的舒適和多功能特點，體現中國消費者在側重事業成功的同時，開始對生活品質提高的關注。(在國外，MPV是作為家庭多功能旅游車使用的。)

D、MPV用車環境逐漸改善，也加速了市場發展

2001年5月10日開始，北京交管局取消對MPV等車型的部分限行政策，允許有綠色環保標志、排量1.6升以上、人數在9人以下的旅行車和多功能車在北京城區行駛，這意味著管理部門對中國MPV市場發展的認可。

2、競爭也在發展

　　3、MPV購買對象

4、MPV購買決策者特征

A、擁有購買經驗的MPV購買決策者行為將更趨成熟、理智，擁有使用轎車的切身經驗之后，對產品的性能、品質、人性化設計等有更明確、更高要求的評判——提升;

B、再次購買的MPV將會成為首次購買需求的補充和延伸，即MPV須增加普通轎車所不能——延伸;

C、年輕的MPV購買決策者更追求休閑、時尚、生活品質，生活品質將成為MPV購買決策者和使用者重要追求目標。

5、MPV需求特征

上市挑戰

1、競爭企業分析

從企業實力、對國內市場的運作經歷等背景看，廣州本田和上海通用作為國內汽車廠商坐擁時機、聲譽、通路、服務體系等優勢，更具雄厚競爭力。

2、競爭品牌分析

3、競爭產品分析

解決之道

廣州奧德賽定位中高檔商務車，在發展力(符合市場發展);針對力(針對用戶需求);競爭力(凸顯自身優勢)這三方面均成立，一箭三雕。

上市策略

上市推廣

1、上市的網絡推廣

在國內最受歡迎的大型網站上投放形式多樣的網絡廣告，并整合廣州本田網站的資源，對廣州奧德賽的上市進行網絡推廣。

2、產品樣本

設計、制作廣州奧德賽的產品樣本，通過網站本田的銷售服務網絡提供給潛在的購車用戶，讓其對廣州奧德賽有更全面的了解。

3、試車報告

在廣州奧德賽上市前后，邀請國內電視臺、專業雜志和報社的編輯、記者對廣州奧德賽進行試車，并刊播試車報告，以便在較長的一段時間內保持社會各界對廣州奧德賽的關注。

4、軟性新聞

廣州奧德賽上市前后組織各大傳媒光廣州奧德賽的上市信息和性能進行報道，提供各種新聞通稿，進行信息的引導。

5、下線儀式，上市儀式

通過舉辦下線儀式和上市儀式，邀請各大傳媒參加，以便使廣州奧德賽在短時間成為社會關注的焦點。

6、數據庫營銷

利用廣州本田現有的廣州雅閣車主用戶名單，設計、制作專門的DM宣傳品郵寄，告知廣州奧德賽的上市信息和性能情況，有針對新的進行推介，促進銷售。